セレナの値引き額を検証してみた!値引きしてもらうコツとは?

今回はセレナ値引き相場を検証し、
1円でも安く購入するためのコツを紹介していきます。

なお、コロナの影響で客先が遅くなっているということもあり、
好条件を引き出しやすくなっているという声も上がっています。

セレナの値引き額を検証

2020年7月現在の値引き相場は20万前後となっているようです。
もちろんセレナのグレードやオプションによっても変動し、
50万円を超えるケースも存在します!

このように条件によって変動はしますが、
値引きを行う際、30万円以上の値引きができる可能性は高いです。

高いグレードでオプションをたくさん付けたい場合であれば、
より大きな値引きを狙っていきたいところです!

セレナの値引きを最大限にしてもらうコツとは?

値引き交渉する際の重要なポイントは以下の3点です!

①購買意欲があることを見せること。
②ライバル車(他会社)を引き合いに出して商談すること。
③購入時期を見定めること。

順に説明していきますね!

営業の方も仕事で売り上げを出さなければならないため、
こちら側も購買意欲を見せることが大事です。
意欲の見せ方としては「セレナの実物を自分の目でみること
セレナに試乗すること」この2点は必ず行ないましょう。

 

ライバル車を引き合いに出して交渉する方法についてです。
セレナの値引き商談に向かう前に、セレナと競合関係にある
ヴォクシー・ステップワゴンといった他会社の
ライバル車についても事前に見積もりをしておきましょう。
この際、近いグレード、欲しいオプションがあれば
それらもしっかり考慮することが大切です。
また、車を下取りに出す場合はこちらの査定額も
インターネット査定でよいので
事前に査定額を確認しておくと効果的です。

 

購入時期に関しては、一般的に年度末決算の時期である3月
中間決算の時期である9月が値引きがしやすいタイミングと言われています。
さらに現在ではコロナウイルスの影響もあり、
客先が遠のいたことにより売上低下し続けているとのことは大きな要因です。
コロナの影響があり、かつ中間決算の時期が近付きつつある
このタイミング(7月現在)は値引き交渉を行うタイミングとしては好条件です!

以上が値引きを引き出すコツです。

セレナの値引きはなぜできるのか?

商売を行うとき、売り手は高く買ってほしい、
買い手は安く買いたい、という心理はごく自然なことですよね。
さらに、定価より安く買えればお得感を与えることができ、
値引きはセールステクニックの中でも強力なものとなります。

また、車は非常に高額な商品であるので
定価を設定するとき、値引きする余裕を持たせています。

なお、他社および自社の他営業所も競争相手となりますので、
ライバルと競争するために値引き交渉というものがあるため現在も続いています。

まとめ

・目標値引き額は30万円以上!オプションを付ける場合はさらに上を目指せる。
・商談を始める前に、ライバル車の見積もりと下取り査定額を事前に用意。
・車の買うときは値引き交渉に挑戦してみる。

いかがだったでしょうか?
車に限らずモノを購入するときは少しでも
安く買えたら嬉しいのは誰しも変わらないと思います。

車は高額商品であり、大幅値引きの実例も多々ありますので、
車を購入する際は是非値引き交渉に挑戦してもらえたらなと思います。
しかし、強引な交渉はオススメしないです。

相手も人間ですし、嫌なお客さん相手には
値引きしたくないという心理は当然働いてしまいます。
なので、交渉する際は良い空気感で進めるということがポイント!

車は高い買い物なので、焦りすぎずじっくり検討
交渉し、良い商談が決まれば私自身も嬉しく思います!

今回は値引きについて書かせていただきました。
他にもセレナの維持費や税金などご紹介していきますので
是非他の記事もご覧になってくださいね!

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