コロナの影響下もあり、
自動車市場では値引き相場も
これまでにない大きな影響を受けています。
どんなときでもモノを少しでも
安く購入で来たら嬉しいですよね！
今回は「トヨタ・ヴォクシー」を
お得に購入するためのコツと
値引き相場についてご紹介していきたいと思います！
ヴォクシーの値引き額を検証
ヴォクシーの値引き相場について調査してみたところ、
2020年7月時点でのヴォクシーの値引き相場は17万円前後、
ディーラーオプションを多数つけた場合では35万前後となっていました。
このように相場といっても
選択するグレードやオプションによって
大きく値引き価格は変化します。
だいたいの値引き相場は以上のようになりました。
次は値引きを最大限引き出してもらうためのコツについてご紹介いたします！
ヴォクシーの値引きを最大限にしてもらうコツとは？
ヴォクシーの値引き交渉を
有利に進めるためのコツは大きく３点あります。
具体的な魅せ方としては、ヴォクシーの
現物を自分の目で見ることと、実際に試乗することです。
これらは必ず行なってください！
ヴォクシーのターゲットと競合関係にあたる、
セレナ・ステップワゴンといった他社の車の
見積もりを商談前に準備しておき、
実際に値引き交渉するときにライバル車を
引き合いに出すことで良い条件を引き出しやすくなります。
注意点としましては、価格帯や
グレードをしっかり近づけることが大切となります。
一般的には年度末決算・中間決算の時期である
３月と９月のタイミングがおすすめのタイミングです。
また、2020年8月時点ではコロナウイルスにより
車の売上が低迷していることから比較的値引きを引き出しやすく、
中間決算の時期も近づいているので現在（2020年8月）の
段階でも値引き交渉を行うタイミングとしては良いと思います。
もちろんマスクの着用といったマナーはしっかり守ってください！
以上の３点が値引きを最大限に引き出すコツです。
次にヴォクシーといった自動車を購入する際、
なぜ値引きができるのか？についてのご説明をいたします！
ヴォクシーの値引きはなぜできるのか？
車は高額商品であり、
商談１回あたりの売上もとても大きいです。
それがライバル車との競争であればなおさらです。
消費者は当然車が安く買えたら嬉しいですし、
営業側は売上げが出たら嬉しいものです。
その中で値引きは消費者に訴えかける
強力な手札となるのは間違いないです。
さらに車の定価を設定する際、
ある程度値引きする余裕ができる金額設定をしています。
以上のことからもライバル車の見積もりを事前に準備しておき、
商談に望むことで競争を意識させることは
とても大切なポイントであり、値引きが行われている理由の一つです。
まとめ
・ライバル車を設定する場合はなるべく目標の車に近づけること。
・現在はコロナウイルスにより値引きを引き出しやすい時期であること。
いかがだったでしょうか？
車は大きな買い物であり、
値引きも昔ほどではありませんが、現在も行なわれています。
高額商品であるからこそ、値引きに
成功した場合無視できない金額になってきます。
もちろん営業の方も人間なので、
交渉に望む際はマナーや言葉遣いをしっかり気をつけて
良い雰囲気で商談を進めることもお忘れないようにしてください！
焦らずじっくり吟味検討し、良いお買い物の助けになれば幸いです！
さて、今回は値引きを引き出すコツについて書かせていただきました。
他にもヴォクシーの安全性や維持費について
一つ一つに丁寧にご紹介していますので、
是非他の記事もご覧になってくださいね！
